“赋能途径,破局重生,新零售年代下,适应商场趋势和加强终端推行显得很重要,产品决议你能不能活,营销决议你能活多久”
5月13日,柏氏走遍我国30年·江西站的会议现场,柏氏品牌总监刘好毅对品牌怎么打破CS途径窘境给出答案。
回忆柏氏品牌曩昔的41年以及此次的现场盛况,足以见得柏氏作为CS途径最忠实的同伴在CS途径扎根至深。
用脚步测量线下商场,聚集CS途径开展。从1983年到2024年,柏氏深耕线下商场,布局上千家终端网点,品牌早已与代理商完成共生共赢,面临实体终端剧变带来的挑战和机会,柏氏一直耸峙不倒。
“商场的趋同性、法令和法规的完善以及顾客需求的改动关于柏氏来说并不是窘境,在产品上,从开始定位到终究成效,每一步柏氏都做到了精准捕捉。”柏氏营销总经理成萍表明,无论什么途径,产品一定是品牌的护城河,柏氏在好的年代风口在CS途径扎了根,从始至终坚持匠心做好产品守护好途径,坚持长时间主义向百年品牌跨进。
那怎么打造好产品?柏氏品牌总监一句话答复了疑问,“适应顾客需求,捉住核心痛点,打造产品差异化”。据了解,走遍我国30年的活动每一次都会带来为途径赋能新的产品,本年江西站也不会破例。
“柏氏不停地改善改造研制,为途径添砖加瓦,给予代理商和消费的人认可的产品,带动终端引流复购,让我们都能走得更好更远”柏氏董事长彭火先也在现场为合作同伴打下一剂定心针。
早在几年前,就商场估计,2023年我国护肤抗衰商场规模将达1400亿元,柏氏也是敏锐的捕捉到了这片刚需商场。2023年柏氏推出全通路抗老的“红钻系列,通过千人实测查验、7天抗皱紧致陈述,从实用性到权威性都得到商场查验,反应火热。
而今日,抗老经典再续,在走遍我国30年的活动中,柏氏带来了红钻的扩展系列能量水、防护乳和奶皮面膜也大受喜欢,调配红钻精华和面霜打造全流程全通路抗衰,360°全方位防护。
在连续经典成分重组胶原、逆维10肽和S型玻色因的基础上,柏氏红钻能量水,使用胶原直补和纤连蛋白,唤醒皮肤胶原力,重生细胞,提高肌肤弹润渡和嫩滑度;柏氏防护乳更是选用依克多因和极地嗜热栖热菌两层抵挡光老化成分,维护细胞膜抗氧化,夏日高温越高防护才能越强,关于立刻就要降临的夏日,这款产品无疑将成为下一个品牌爆品;而抗皱力到达67.43%的红钻奶皮面膜则被称为此次王炸,“专研仿生奶皮膜,浸透力是一般无纺布的3倍,一片≈半瓶乳霜灌肤”分层抗老,修护屏障。
从水到精华到乳到面霜再到面膜,柏氏从表层、中层、底层构建了全方位抗老矩阵,加快肌肤年青。
与红钻拓宽系列一起呈现的还有再度晋级的砰砰系列,除了10D透明质酸立体补水,此次砰砰2.0还添加了5D天然植物油,水油同补,快速平衡肌肤水油,双倍呵护,保湿肌肤更健康,别的还选用了皮脂仿生技能,仿照人体皮肤皮脂结构,更好吸收,更强保湿。
“零售新环境下,零售的方式和东西会产生显着的改动,但零售的实质不会改动。”刘好毅在会场给出了实质性的方法论,他说到,“两大战略——做有差异化的好产品,做有价值的服务产品,同质化的产品让门店在同城商场上缺少优势,选取更直击顾客痛点的差异化产品是抢占商场的第一步,一起全部以顾客的需求为起点,全部环绕客户的实在需求去延伸服务场景,跟进后续服务成为门店的刚需。”
此外,树立店肆的私域流量池、聚集品类推行、打造体会阶段服务以及周期性节点向营销等也是他所发起的十大战术。
在会议现场,小到话术大到详细的动销方针,柏氏一次又一次的深入饯别助力途径开展的任务。“产品+服务等于有价值的产品”这为客户在身处革新的CS途径中找明新的方向,这种与合作同伴心心相惜的友情,想必在未来必将助力柏氏在CS途径上的更上一层楼!
